Que vous soyez un débutant ou à une reconversion professionnelle – n’importe qui peut devenir agent immobilier. Pour pouvoir exercer en tant qu’agent immobilier, il faut obligatoirement être titulaire d’une carte professionnelle, il nécessite de nombreuses connaissances spécialisées, des aptitudes sociales, un haut niveau d’engagement, et l’envie apprendre encore plus.
Être agent immobilier et devenir riche est le rêve de beaucoup, mais la vérité est souvent différente. Il faut certainement des compétences différentes dans la vente immobilière que beaucoup de gens imaginent. Un bon agent agent immobilier doit avoir des compétences différentes. En particulier, beaucoup ont du mal à être empathiques et concentrés en même temps. Approcher les tâches trop étroitement n’est pas bon du tout et les sentiments seuls n’apportent rien non plus. Voici quelques conseils pour réussir en tant qu’agent immobilier.
Qu’est-ce qu’un agent immobilier et quelles sont ses responsabilités ?
Les agents immobiliers assurent la médiation immobilière – entre vendeurs et acheteurs ainsi qu’entre propriétaires et locataires. Les missions d’un agent immobilier sont diverses et une bonne connaissance de l’immobilier est un pré-requis pour ce métier. Les activités les plus importantes comprennent l’ évaluation de biens immobiliers , la commercialisation de biens immobiliers et le soutien à l’ exécution des contrats d’achat et de location. Les agents immobiliers agissent généralement en tant que commerçants sur une base indépendante.
Devenir agent immobilier – comment ça marche et quelle formation est nécessaire ?
Jusqu’à présent, toute personne ayant un casier judiciaire vierge et immatriculé un métier de courtage pouvait devenir agent immobilier. Les faibles barrières à l’entrée ont été largement critiquées , après tout, les transactions immobilières sont des investissements financiers de grande ampleur et le courtier doit avoir un certain niveau d’expertise.
Cependant, toute personne qui souhaite devenir agent immobilier ne doit pas se reposer sur les lauriers de la réglementation actuellement en vigueur, mais choisir la voie d’une formation de courtier bien fondée. Notez qu’il faut obligatoirement être titulaire d’une carte professionnelle, appelée carte T. Cette dernière est délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) de son département et est valable pendant 3 ans, contre 10 ans auparavant.
Que gagne un agent immobilier ?
La question de savoir combien gagne un agent immobilier ne peut pas être résolue de manière générale, car les agents sont souvent des travailleurs indépendants et travaillent dans une entreprise à commission. Un agent immobilier qui peut acquérir des propriétés à prix élevé, qui a de bons contacts avec les investisseurs, les promoteurs et d’autres collègues de l’industrie, qui s’est fait un nom et est recommandé, et qui a d’excellentes compétences en vente et en négociation, peut en fait gagner beaucoup d’argent.
Fondamentalement, les courtiers gagnent trois à six pour cent du prix de vente plus la TVA lors de la vente de biens immobiliers.
Lors de la location de biens immobiliers , les courtiers reçoivent un maximum de deux loyers. En conséquence, le revenu annuel d’un courtier dépend fortement du nombre de propriétés négociées et dans quel segment de prix ceux-ci bougent. Par exemple, toute personne qui négocie une propriété à Paris avec un prix d’achat de 800 000 euros peut s’attendre à une commission d’environ 57 000 euros. Quiconque acquiert plusieurs de ces biens peut facilement gagner plusieurs 100 000 euros bruts par an. Cependant, les courtiers indépendants ont également des coûts fixes élevés avec le loyer des bureaux et les coûts pour les employés.
La situation est différente pour les courtiers salariés : toute personne employée par une caisse d’épargne, une banque ou une agence immobilière perçoit un salaire fixe , et la proportion de commission est relativement faible. Les « jeunes courtiers » reçoivent souvent environ 36 000 euros comme salaire de départ – le salaire est donc comparable à celui des « emplois normaux ». Toute personne promue peut également gagner jusqu’à 100 000 euros par an en tant que courtier salarié.
L’alpha et l’omega : connaissances techniques et pratiques
Travailler en tant qu’agent immobilier nécessaire plus qu’une simple autorisation légale. Après tout, sans connaissances spécialisées et pratiques, il est plutôt difficile de donner des conseils. Un courtier professionnel connaît le marché local, ses développements et ses prix et connaît l’offre et la demande du segment immobilier respectif. Il a également des connaissances en droit du bail et en droit des contrats, en droit du registre foncier, en droit notarial ou en droit de la construction et est informé des modifications de la loi et des jugements en cours. Il doit également être en mesure de conseiller ses clients en matière de fiscalité et de financement.
Clé du succès : patience et persévérance
Les professionnels et les personnes qui changent de carrière doivent être conscientes que le saut vers le travail indépendant est associé à certains risques. Le travail demande beaucoup d’engagement et d’ambition, de flexibilité et une volonté de service. Vous devez souvent travailler jour et nuit et aussi le week-end. Les clients s’attendent à ce qu’un courtisan soit très flexible avec eux..
Ceux qui s’intéressent à l’immobilier, par exemple, ne veulent pas être affublés d’adresses le plus rapidement possible, mais veulent être bien conseillés. C’est ainsi qu’ils se sentent pris au sérieux. Beaucoup de travail est consacré à la préparation et à l’inspection du bien, car chaque bien est unique : source est sa valeur, quel est l’état du bâtiment, y at-il un besoin de rénovation, faut-il délivrer un certificat énergétique ? De plus, un agent a besoin de patience, car cela peut prendre du temps jusqu’à ce qu’il ait négocié une propriété. De plus, l’offre et la demande déterminent le marché.
Les compétences sociales sont essentielles
Autre qualité importante : un bon relationnel. En général, un agent immobilier doit aimer traiter avec les gens et être ouvert et communicatif. Surtout en tant que consultant, il est une personne de confiance pour ses clients. A ce titre, il doit répondre individuellement aux souhaits et besoins, à la situation économique et aux objets de l’intéressé et signaler les risques éventuels lors de l’achat ou de la vente d’un bien immobilier. De nombreux agents travaillent également comme gestionnaires de maisons ou de propriétés. Vous êtes donc l’interlocuteur des locataires et des propriétaires ainsi que l’interface entre les deux parties. Il peut parfois y avoir des conflits.
Définir le groupe cible
Quiconque décide de devenir indépendant et d’établir un plan d’affaires qui sera tôt ou tard confronté à la question du groupe cible. Une spécialisation qui aide les agents immobiliers à se démarquer de la concurrence. L’agent doit d’abord décider s’il définit les clients privés ou professionnels comme groupe cible. Si la décision incombe aux clients privés, s’il existe plusieurs critères pour les filtres : notamment le lieu de résidence, l’âge ou le sexe. Si le choix se porte sur les clients professionnels, l’agent peut se spécialiser en tant que commercial.
L’empathie est la clef
Peut-être que les femmes sont les meilleures intermédiaires, qui sait ? Il est certainement plus difficile pour nous, les hommes, de comprendre les sentiments de l’autre personne. Lors du deal, il s’agit d’une partie extrêmement importante qui n’est souvent pas suffisamment valorisée. La vente est l’une des situations les plus émotives auxquelles une personne est confrontée. Vous avez besoin de quelqu’un avec du tact et un peu de bienveillance.
Conclusion
Le métier d’agent immobilier est toujours attractif. Cependant, il ne correspond pas aux idées générales qui prévalent en public. Pensez à un iceberg. Le sommet est visible, mais vous ne voyez pas la partie prédominante et sensiblement plus grande de la montagne. Mais c’est exactement là que se manifestent les principales tâches et défis de l’agent immobilier. Même si le métier d’agent immobilier ne nécessite ni formation ni études, les agents doivent bien connaître l’immobilier et son financement ainsi que les bases juridiques confiance – si vous aimez travailler avec les gens, ce métier est fait pour vous !
